體育產業創新大會

從塔尖到塔基!中國人壽持續加碼籃球營銷

2019-05-31 09:36體育大生意

  開賽百天倒計時、比賽開球時間確認、中國男籃沙場練兵……近日,圍繞2019年籃球世界杯發生的一件件事情無一不在提醒著世人,這場今年體育界最為重要的賽事已經離我們越來越近。

  而就在距離籃球世界杯揭幕已經不足百天的時刻,賽事的招商層面再次傳來重磅消息:5月27日下午,中國人壽宣布成為2019年國際籃聯籃球世界杯的官方保險贊助商。不僅如此,中國人壽同時成為中國男籃國家隊的官方贊助商。作為CBA的主贊助商,中國人壽牢牢把握住了籃球世界杯這個營銷良機,讓公司品牌在職業籃球的賽場之外,同時與整個中國籃球的榮耀,就此緊緊聯系在了一起。

  中國人壽持續加碼籃球營銷

  發布會上,中國人壽保險(集團)公司總裁袁長清、監事長陳方磊、副總裁蘇恒軒,國際籃聯財務官、德國籃協主席Ingo Weiss,國家體育總局籃管中心黨委書記、2019籃球世界杯組委會常務副主席王玄,中國籃球協會主席、2019籃球世界杯組委會常務副主席姚明,前中國男籃國家隊隊長、2019籃球世界杯本土形象大使劉煒等簽約雙方的高層及代表齊齊亮相,這無疑說明了中國人壽以及國際籃聯、中國籃協對于此次簽約的重視程度。

  中國人壽集團副總裁蘇恒軒更是在啟動儀式上表示,中國人壽將全面助力中國政府舉辦一屆精彩卓越的籃球世界杯,并為中國籃球事業發展提供專業的服務和保障——為何中國人壽此番要以“ALL IN”之勢重磅助力籃球世界杯及中國男籃?或許我們可以從多組數據中一探究竟。

  企鵝智庫發布的《2018中國籃球產業白皮書》判斷,從普及度而言,籃球在中國已經成為第一運動。該白皮書做出調查,在20歲以下的年輕人和25-35歲成年人兩個典型群體中,反饋身邊好友喜歡籃球最多的網民,分別為52%和40%左右,這在所有運動中排名第一。報告也統計出,中國籃球人口已經高達4.82億人。

  而從賽事的影響力來看,此次籃球世界杯不僅是中國第一次舉辦三大球世界頂級賽事,同時也是2008年北京夏季奧運會之后、2022年北京冬奧會之前,中國舉辦的最盛大的賽事。從籃球世界杯角度出發,本次賽事將歷史首次有多達32支球隊參加,他們也將史無前例地來到八個舉辦城市,諸多第一次更是讓這項賽事多了一些里程碑意味。

  可以想象,在幾十天之后,當如此量級的球迷群體遇上眾多世界頂級球星,屆時整個中國將會泛起多么巨大的籃球熱潮。作為籃球世界杯及中國男籃的雙料贊助商,中國人壽在這幾個月將會收獲的營銷成果無疑值得期待。

  合作十二年后 雙方開啟新篇章

  值得一提的是,盡管有著如此多的數據支撐著中國人壽贊助籃球世界杯以及中國男籃可以收獲的利好,但實際上,在商業層面的考慮之外,中國人壽與中國籃協主席——姚明在十余年之間建立起的信任,更是他們此番對中國籃球投下重注的重要原因之一。(擴展閱讀:姚明一日兩慶錫婚的背后:這家世界500強企業將持續發力中國籃球)

  眾所周知,早在2007年,中國人壽就選定姚明出任自己的形象代言人,這不僅開啟了中國金融保險企業聘請代言人的先河,雙方持續合作的長度也成為了中國體育明星代言年限的紀錄。而在十年合作里程碑之際,鑒于姚明出任中國籃協主席、身份發生巨大改變,雙方決議將用全新的方式來延續合作。

  2017年十月,CBA聯賽首次增設官方主贊助商,在姚明的大力斡旋下,曾與姚明合作長達十年的中國人壽決定入場全力襄助中國籃球事業,就此中國人壽成為CBA聯賽在2017-2020年期間的唯一官方主贊助商。

  不僅如此,在雙方此次簽約后,中國人壽獲得授權使用CBA球場中圈廣告位,這是CBA歷史首次開放球場中圈位置廣告。此前,這一位置僅限聯賽標識使用,這一權益無疑讓中國人壽成為了最大贏家。

  中國人壽成為CBA聯賽官方主贊助商

  更加可貴的是,在憑借CBA主贊助商的權益獲得海量品牌曝光的同時,作為一家國有大型金融保險企業,中國人壽也在積極研究如何與CBA配合,為球員們提供更周到的保障——終于,就在今年4月底,2018-2019賽季CBA聯賽總決賽打響之際,中國人壽和姚明攜手為CBA帶來了一份禮物:國內首款職業體育失能收入保險——CBA球員合同保障險正式誕生。

  根據中國人壽官方介紹,CBA球員合同保障險可以保障CBA聯賽注冊球員在訓練或比賽過程中生病、受傷,不能繼續征戰球場的情況下,給予約定金額賠付。不僅如此,該險種最獨一無二的特點是:還涵蓋球員效力國家隊期間的受傷風險。這意味著CBA球員假如在效力國家隊期間遭遇傷病,同樣可以激活CBA球員合同保障險。(擴展閱讀:解局中國籃球傷病之困 中國人壽發布國內首款職業體育失能收入保險)

  可以推測,從該保險立項之時,中國人壽早已考慮到他們之后的布局,即幫助整個中國籃球界營造上下一心、團結制勝的積極氛圍,激發球員為國爭光的榮譽感,最終使球員、俱樂部、聯賽和國家隊取得集體共贏。中國人壽的企業責任感,在此刻彰顯無遺。

  發力公益與少兒籃球 中國人壽要為中國籃球夯實塔基

  事實上,作為中國籃球的掌舵人,姚明在多個場合都曾強調,要想進一步提高中國籃球的水平,關鍵在于“塔基”的建設:即進一步普及青少年籃球,增加籃球人口。而作為攜手姚明十余年之久的合作伙伴,在此次發布會上,中國人壽也發布了他們的籃球公益計劃。

  中國人壽將與姚基金共同開啟“百校體育扶貧計劃”

  據悉,中國人壽將與姚基金共同開啟“百校體育扶貧計劃”。具體而言,雙方將攜手在湖北丹江口、鄖西,廣西龍州、天等四個中國人壽定點扶貧縣升級開展百校體育扶貧計劃,在籃球課程基礎上組織開展籃球聯賽,并讓孩子們有機會到現場觀看籃球世界杯比賽,改善貧困縣學校體育教育缺失的狀況,探索扶貧與扶智相結合,讓體育運動成為貧困縣學生身心健康成長的動力源泉之一。

  當我們回顧起中國人壽與姚明的長期合作,這已經不是他們第一次發力公益。早在2012年,姚基金希望小學籃球季項目啟動之時,中國人壽旗下的中國人壽慈善基金會便積極響應,連續多年為偏遠地區學校捐贈體育器材并送去籃球課程,讓山區孩子們有機會接觸并熱愛籃球運動,在運動中強身健體、收獲友誼和快樂。

  而在青少年籃球方面,2017年,目前國內影響力最大的青少年籃球賽事——NYBO剛一創立,中國人壽便成為該項賽事的獨家冠名合作伙伴,全面支持中國青少年籃球后備人才力量培養,讓更多熱愛籃球的孩子獲得參加比賽的機會。2018年,中國人壽更是將NYBO小球員送上CBA全明星賽的大舞臺展示風采。(擴展閱讀:付費成青少年籃球賽事頭號痛點?NYBO用三大升級提升增值體驗)

  就這樣,從國內頂級籃球賽事CBA到青少年籃球運動NYBO,從世界籃球的最高殿堂籃球世界杯到偏遠鄉村的體育幫扶建設,中國人壽已經在籃球營銷領域建立起一座從塔尖到塔基的完整合作矩陣。可以說,中國人壽早已不止是中國籃球的贊助商,更是中國籃球最為堅定的支持者。

  而從另一個角度,中國人壽是一家與共和國同齡的金融保險企業,在建國70周年也是公司誕生70周年之際,中國人壽更是用這樣堅定的體育領域“三連簽”,為祖國華誕送上了一份寓意著改革與發展的生日賀禮。(文|張冰)

  本文轉載自體育大生意www.sportsmoney.cn,原文標題:從籃球世界杯到百校體育扶貧,從塔尖到塔基,中國人壽“未來這一投”

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